广州国际教育产业博览会

GuangZhou International Education Industry Expo


时间:2020年02月23日-25日

地点:广州广交会展馆C区


距展会开幕还有

94天


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什么是游学、研学?现在的市场情况如何?

什么是游学?

所谓游学即是一个“读万卷书,行万里路”的过程。学生在游学期间(一般1-4周)到国外,学习语言课程、参观当地名校、入住当地学校或寄宿家庭、参观游览国外的主要城市和著名景点,是真正做到了学和游的结合的学员体验项目。


什么是研学?

研学旅行是研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动,是学校教育、社会教育、家庭教育相衔接的实践性学习形式,指在以学生为中心,让学生主动探究、主动学习的学习过程。说白了,就是更加偏重于学生自主探究学习的互动式体验。

市场分析

一、目标客群分析:

游学、研学项目主要分为个体类目标群体,即单个家庭为主的客户群体,以及机构类目标群体,也就是学校、培训机构之类的教育集合体。

不过以单个家庭为主的客户群体聚集难、接受度低,所以与机构合作,由其提供生源,或是已经具有一定规模的机构自行运作游学、研学项目,招收自有学员,是现阶段市场上游学、研学项目的主要招生来源。


二、合作渠道分析:

1、学校合作,与小学、中学、大学及国际学校合作开营,抓住校长、年级(班)主任、外语老师等关键人物,进行利益分成激励。依托学校或班级,面向学生和家长做专题说明会,可实行团购报名的优惠政策促进现场报名。

2、培训机构合作,对于自身有开展或想要开展游学、研学项目的培训机构,可提出承包该机构游学项目的运营,对方可在不投入财务和过多人力,不增加成本的情况下共享现有生源就可以坐享游学、研学项目利益分成,更容易接受。


3、留学机构合作,通过机构招募的部份意向生源集中转化为签约客户,提出“微留学”概念,即与留学高度相似的游学项目体验,使想要出国留学的学员提前体验留学生活。转化方式:专题说明会+团购报名。

4、培训机构与企业合作,可以通过与旅行社和企业开发零投入、零风险的新渠道。将服务范围扩大到企业家群体,进行企业高管的商务游学合作。

5、联合涉及外金融机构共同做推广活动,以“移民,让孩子先体验一下国外生活”作为切入点,让家长更容易接受,同时可以降低项目的运营成本。