第六届广州国际创新教育暨创客教育展

The 6th Guangzhou International Innovative Education And Creative Education Exhibition


时间:2020年02月23日-25日

地点:广州广交会展馆C区


距展会开幕还有

122天


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教育培训行业加盟品牌很多 如何认识教育加盟行业的陷阱

教育培训行业加盟品牌很多,有做得好的品牌,但做得好的并不多,很多加盟品牌希望用更少的投入迅速获取现金流的回报,并完全用加盟的方式将品牌推广到全国,以获得影响力。然而加盟后盟商与盟主之间结构松散,矛盾重重,甚至走上法律程序诉讼的事例时有发生。究其原因,无外乎几条:

1、盟商认为盟主收了加盟费,提供的支持服务没有到位或没有支持服务(盟商自生自灭、自主发展,也没有做好);

2、盟主在同一城市另授新盟商(盟主认为盟商没有交提成或少交提成、或业绩达不到标准);

3、盟商认为盟主没有加盟资质(早干嘛去了呀);

4、合约到期,需要继续交加盟费;

5、做得不好,盟主劝盟商早日退出,便于给其他人授权。

【传统加盟商发展现状】

1、加盟后死亡率比较高,有的教育加盟品牌死亡率达到近60%,收取盟商加盟费后只做几次前期培训、开业指导,然后就是盟商自我发展(自生自灭)。很多盟商加盟前都是非教育人士,对教育极其不了解,凭一时热情和冲动进入教培行业,非常盲目,后期运营自然很茫然。做不好是自然,做得好是意外。

2、加盟后生存下来且做得好的大约在百分之二十,很多盟商由于缺乏总部的有效支持,自身又没有什么经验,都变成了要死不活的鸡肋校区。放弃可惜,不放弃又赚不到钱,转让都没人要。

3、加盟后单打独斗,业绩做不上来,员工还极其不稳定,盟商晚上睡觉都不踏实,总是担心一觉醒来就有员工离职,特别担心离职马上在旁边开了一家同类机构,自己的学校倒闭的压力陡增(钱没赚到,还要被迫关门)。

4、盟商之间缺乏交流,偶尔交流都是对盟主的怨言。各个城市的盟商之间各自独立发展,没有任何业务联系和往来,更谈不上互相支援和帮衬,自己活过来算不错了。

5、盟主也很冤,支持服务及管理要求盟商不听,做不好、有问题时都认为是盟主的原因。越有意见就越拧巴,越拧巴关系就又差一回,然后互相不买账。盟主只好将城市授权给其它投资人。

【几大陷阱】

1、有的教育品牌加盟就是为了收取加盟费。中国的城市多,我所知道有的品牌授权了2000多个城市。后续的提成是否收上来不重要,只要交加盟费就行。这样的教育品牌当然不会有什么好的支持服务。甚至出现这样的情况,你刚交了加盟费,紧接着来了一位投资人要用更多的钱加盟这个城市,你被劝退了,因为别人出的钱多。或者你运营不好,他不是想方设法帮你做起来,而是想方设法找下家来替代你。

2、支持服务的问题也比较突出,支持服务人员曾经确实在某个岗位上工作过,但已经脱离一线很长一段时间(都是在总部脱产指导),很难想象一直脱离一线工作却一天到晚坐在总部指导一线工作、不接地气的指导效果会怎样。另外,总部的指导都偏于培训,培训没有落实一般都没有效果。

3、托管或团队上门支持开业:无疑这些方法听起来很有诱惑力,但总部并没有足够的人力去托管,上门支持也是打一枪换一个地方,都偏向于短期行为,关键是这些团队过来都是用短期业绩“证明”给盟商看,对于本土团队培养没有起到任何作用,团队一离开,业绩直落千丈,品牌受到巨大的伤害。

4、好不容易合同到期时,盟商开始赚钱了,又要收下一个合同年度的加盟费了。

5、盟商给盟主的陷阱:只要盟商做好了,支持服务按合同要求提供了,就一定能收到后续提成,签约时盟商也是信誓旦旦,收钱时躲躲藏藏。然后很多盟商关门了、转让了、利用这块牌子转型了或者还艰难地活着。于是盟主继续以卖品牌、收取加盟费为生,并成立相关部门,对付盟商的各种“无理”取闹……

【出路】

传统加盟模式的故事还在延续,很多人还在奋不顾身去加盟,更多人包装一个品牌去收取加盟费(有的人一个牌子不行了,马上换一个牌子继续干,没有办法,还得活呀)。来源:幼儿教育加盟网